marketing "párky v rožku"- Myšlienka je úplne Ingvar Kamprad, zakladateľ IKEA. Ako to, že sa stal tak populárne? Aké je tajomstvo marketingový ťah? Skúsme "vyraziť" a pochopiť podstatu problému. Možno, že niekto z vás len pre uspokojenie ich záujem, a možno niekto šťastie vyskúšať teóriu v praxi.
Highlights strategické taktiky IKEA:
- nízka cena vzhľadom k úspore materiálov;
- maximálne zjednodušenie výrobku;
- kúpiť veľké množstvo tovaru;
- Systém "sám odviezť a zobral" (takmer všetok nábytok IKEA prechádza nástrčkovým kľúčom).
Tak, v ďalekej roku 1995 IKEA boli predané párky v rožku, ktoré stoja len tým, že 5 korún, hoci všade priemerná cena vzrástla zo korún 10 15. cena 5 Sk To bolo tvorené v dôsledku jemnej výpočtu. Párky v rožku - jasná a je známe, že všetok tovar, ktoré sú dosť vysoké dopyte. V súlade s tým, takže každý si to môže dovoliť, neváhajte, zakladateľ IKEA položený minimálny zisk. To nie je vidieť na príklade párok v rožku, ale na milión kúskov - je veľmi hmatateľné. Spomeňte si na príbeh o mužovi, ktorý ho požiadal, aby poslať iba jeden dolár, a následne obohatenú podľa počtu ľudí ochotných pomôcť.
V priebehu času vyvinul Kamprad marketingový „princíp hot dogu“. Povedzme, že cena je určená vzorcom „3 + 1 + 1“. Tri koruny sú kúpna cena, jedna koruna sú dane a zvyšná jedna koruna slúži na zisk. Túto stratégiu je možné v prípade potreby uplatniť na akýkoľvek produkt. Na záver urobíme záver: ak chce podnikateľ prilákať kupujúcich pre svoje podnikanie, svoj produkt, musí to byť stimulované. Nájdite svoje „hot dogy“ (čítajte: produkt, ktorý je veľmi žiadaný), ktoré vám pomôžu získať dobrú povesť a zároveň na nich zarobiť peniaze. Existuje veľa príkladov takýchto výrobkov: predlžovacie káble, batérie, kryty mikrovlnnej rúry, lepivé prachové valčeky, pitná voda ... zoznam je nekonečný. Myšlienka je táto: zrealizujete jednoduchý, pevný, kvalitný a čo je dôležité sezóna položiek za nízke ceny.
Dobre, poďme zhrnúť na uvedené skutočnosti a odvodiť základ, ktorý možno použiť na svoje vlastné podnikanie na základe "princípu párky v rožku", alebo ako to je niekedy nazývaný "mäkký princíp nutkanie"Tým, že I. Kamprad:
- vybrať všetko známy a základného tovaru;
- Tovar musí byť nutne viacstupňový a musí byť schopný byť predávané po celý rok, "non-stop";
- Výrobky musia byť konkurencieschopný kvalita;
- zvoliť low-cost tovaru a znížiť náklady, ak je to možné, a urobiť dobrý výrobok reklamnú kampaňV ktorom unikaliziruem;
- Tovar musí byť vždy na ruky, V akomkoľvek množstve, tak dlho, ako je nutné pre kupujúceho;
- využívajú princíp reklamných plôch, tj Dôraz je kladený na počet predajov;
- použitie princíp jednotyJeden a všetci prídu k nám pre tento výrobok a čo je najdôležitejšie, sme radi, že používať / konzumovať to sami.